第一百六十九章 考中童生（1/2）

孟倩幽定睛一看，竟然是王虎，欣喜的喊了一声：“虎子哥。”

虎子好久没回家了，乍一看她异常高兴，连声问：“幽儿妹妹，你怎么来府城了只有你一人么你最近看到我爹娘他们了吗他们还好吗”

孟倩幽笑着说他：“虎子哥，你问了这么多，我都不知道该回答你那个好了。不如你先带我们去雅间，坐下以后我慢慢的给你说。”

虎子拍了下自己的脑门，憨厚的说道：“瞧我，只顾着高兴了，忘了你们是过来吃饭的。我这就带你们去雅间。”

说完，转身，头前带路进了二楼一个雅间，给孟倩幽说道：“府城的聚贤楼和咱们镇上的一样，雅间里都有最低消费，都是五十两。”边说边给几人沏上了茶水，放到了他们面前。

孟倩幽道过谢，说道：“王叔和王婶都很好，你不用挂念他们。到是你，来了府城这么长时间了，大概什么时候能回去”

虎子的神情更加的高兴：“掌柜的说了，过完下个月，我就能回去了。”

孟倩幽看他还穿着伙计的衣服，委婉的问：“虎子哥，你在府城待的还好吗”

虎子点头：“我在府城待的这段时间，得到了大家的指点，学会了我以前完全不知道的好多东西，每天心里都充实的很。”

孟倩幽也点头：“那就好。”

王虎挠了挠头，不好意思的说：“就是太想家了，天天都盼着能看到咱们那边的人过来吃饭，好打听一下家里的情况。可惜几乎没有人过来，我想打听都打听不到。不过，今天是我最高兴的一天，接连碰到了两个熟人。”

“两个”孟倩幽高兴的问：“除了我还有谁”

王虎并不知道孟倩幽和包一凡已经很熟悉，回道：“包公子呀，就是经常去咱们镇上聚贤楼吃饭的县令家的大公子，你还给他做过菜呢。”

孟倩幽惊喜：“他也来了在哪个雅间”

“就在最边上的雅间，不过他不是一个人来的，身边还有两个我不认识的人。”

孟倩幽想着包一凡说的四月份府城的人贩子大聚集的事情，估计他是为这事而来的，便请求王虎：“虎子哥，一会儿麻烦你给包公子传个口信，就说我也在聚贤楼吃饭，如果他有空的话，就请他过来一趟。”

王虎高声应答：“好嘞，等会我给他们上菜的时候我给他说一声。”

孟倩幽谢过，点了几个招牌菜。

王虎拿着菜单出去。

孟倩幽招呼一直站着的文彪、文虎：“你们两人也坐。”

两人没动，文彪说道：“姑娘，我知道您对我们好，可是规矩不能废，哪有下人和主子同桌吃饭的。”

孟倩幽笑问他：“如果是我命令你们跟我一起吃饭呢”

两人对看了一眼。文彪回道：“姑娘的命令不能违背。”

“那好，我现在命令你们，坐下陪我一起吃饭。”

两人有些迟疑，孟倩幽瞪了他们一眼：“怎么我的命令不听了”

文彪为难的说道：“姑娘，您要是命令我们上刀山、下火海，我们绝对照办，可是这和您同桌吃饭，太不合规矩了，我们不能这么做。”

“出门在外哪有那么多的规矩，我说让你们坐你们就坐，再磨磨蹭蹭的我可要生气了。”

两人局促不安的坐在了椅子上。

孟倩幽笑他们：“你们也是走南闯北的人了，怎么也在乎那些破规矩”

文彪回道：“正因为我们知道的多，才不能破了规矩，要是让人知道了，会说我们没有分寸的。”

孟倩幽说道：“这个雅间里只有我们三人，哪里会有……”话没说完，雅间的门就被人打开，包一凡大步走了进来。

文彪和文虎急忙起身，立在了一旁。

包一凡随意的看了他们一眼，高兴地问她：“虎子一告诉我你在这个雅间，我就过来了。是你弟弟过来参加府试了吗你们什么时候来的”

孟倩幽回道：“我们昨天下午就到了，今天逸轩去考试，我闲着没事便随意的在街上逛了逛，看到聚贤楼就过来吃饭了，没想到你也在这，是准备对人贩子动手了么”

包一凡又看了文彪和文虎一眼。

两人急忙说道：“姑娘，您和包公子有要事要谈，我们两人到外面守着。”

孟倩幽摆手：“不用，这件事情我们不插手。”

两人便没有动弹。

随后孟倩幽对包一凡说道：“他们俩什么身份你也知道，有什么事尽管说，他们不会泄露半句的。”

包一凡佩服的看着她说道：“我已经全部打听好了，所有的人贩子明天晚上会在距离府城二十里的老窝里集合，到时我们会聚齐所有的官兵，把他们一网打尽。”

孟倩幽问：“都布置好了吗，有几分把握”

“放心吧，我和府城大人都布置好了，明天天黑以前，所有的官兵都会到达定好的地方，这次我们有十成的把握抓住他们。”

孟倩幽点头：“那就好，如果真的能一举抓住这些人贩子，包大人的功绩上又加了一笔，离高升就不远了。”

包一凡摆手：“你说错了，我爹的功绩再好，一时半会也是不能高升的。”

孟倩幽惊讶：“为什么”

包一凡笑而不语。

孟倩幽便转移了话题：“既然你们已经有了周密的安排，我就不过去帮忙了。明天逸轩府试的结果出来以后，我准备后天一大早就回去了。你们如果把他们一网打尽了，别忘记让人传给我这个好消息。”

包一凡笑着回道：“不用别人给你传，我们几个商量好了，等办完这件事情后，就去你们家，到时我亲自把这个好消息告诉你。”

孟倩幽笑应：“没问题，我回家以后就准备食材，给你们做佛跳墙吃。”

“那就这么说定了，你回去就准备，我们最晚两天后就过去。”

孟倩幽笑道：“这么着急光那些食材我两天也准备不完。”

包一凡瞪了她一眼：“你还说呢，还不是都怪你，也不知道给您慧儿灌了什么迷魂汤，一见我就催着我赶快办好这件事情，好赶去你们家找你，吓得我都好长一段时间没敢去看她了。”

孟倩幽大笑，幸灾乐祸的说道：“原来包公子也有害怕的时候。”

包一凡也是无可奈何：“慧儿很少跟一个人这么投缘的，你是第一个。”

孟倩幽跟他开玩笑：“那你完了，等以后你要是敢欺负我，我就告诉慧姐姐，让她整治你，替我出气。”

包一凡好笑的说道：“就你那身手，谁能欺负的了你”

两人又说笑了几句，王虎把饭菜端上来。

包一凡起身：“我那边还有两个朋友，就不陪你吃饭呢了。”

孟倩幽也起身告诉他：“我们住在离考场不远的兴隆客栈，如果你们什么事情，可以去那边找我。”

包一凡点头，离去。

三人吃过饭，虎子把他们送到了酒楼外，一再嘱咐孟倩幽，让他们回去一定告诉自己的爹娘，他过完下个月就回家了。

孟倩幽笑着保证，自己回去不进家门就去给王婶说这个好消息。

王虎连声道谢。

告别王虎，看了看天色，感觉完的时辰快到了，孟倩幽便让文彪赶着马车来到了考场外等候。

考场外等着接学子的人也很多，孟倩幽让文彪把马车停到了离考场稍微远一点的地方，自己下了马车，走到考场的大门前，等着孟逸轩出来。

大约过了两刻钟，考场的钟声响起，学子们收拾好自己的东西，纷纷走了出来。

孟逸轩背着自己的书包也随着学子们走出来，看到孟倩幽在门口等着，快步的走到他面前，抬起笑脸，信心十足的看着她。

孟倩幽白了他一眼：“先别这么得瑟，等结果出来再说。”

孟逸轩也不介意，高兴地跟着她坐到马车上。

马车往回走，孟倩幽问他：“累不累”

孟逸轩摇头：“今天只有三场，不太累。”

孟倩幽仔细的观察了下，看他的脸色真的是比县试出来是要好，遂放了心。

回到客栈，掌柜的急忙迎上来，问考的怎么样。

孟逸轩没敢把话说的太满，只说了有七成把握。

掌柜的大喜，吩咐伙计给他们送上热水后，就去街上买庆祝的东西。等明天结果出来了以后，他们客栈要大肆庆祝一番。

伙计高兴的应声，快速的把热水送到他们的房间以后，就拿着银子跑着去了街上。

孟逸轩洗漱完，孟倩幽让他躺在床上休息一下。

孟逸轩乖巧点头，躺在了床上，闭上了眼睛，迷迷糊糊的快要睡着的时候，掌柜的在外面敲门：“姑娘，外面有人找你们。”

孟逸轩睁开眼睛，惊喜的看向孟倩幽。

孟倩幽打开房门，掌柜的站在门口询问：“姑娘，下面有人找你们，让他们上来吗”

孟倩幽笑应：“让他们上来吧，麻烦掌柜的了。”

孟逸轩赶忙起身，整理好床铺和自己的衣服，和孟倩幽一起站在门口等候。

一行三人走了上来，正是那位学子和他的爹娘。

看到两人站在门口，那位学子的爹朗声说道：“我这儿子实在是太喜欢那个书包了，考完试就非要过来，没有打扰你们休息吧。”

“没有，我们也是刚回到客栈梳洗了一下，你们几位快请进。”孟倩幽微笑着回道。

三人进门，那位学子的眼睛就开始了找寻，看到了孟逸轩的书包，露出羡慕和欢喜的表情。

几人落座，那位学子的爹自我介绍：“我叫张富贵，是个生意人，这是我夫人，这是我的小儿子张成。”

孟倩幽郑重的给几人问好。

张富贵接着说道：“我们今天过来呢，姑娘也知道，就是想问一下你们的家在哪里，好过去给你的父母谈一下书包的生意。”

孟倩幽微微一笑：“张老板不用去我们家了，直接和我弟弟谈吧，我们家书包的生意归他管。”

张富贵惊讶的瞪大了眼睛，就连张夫人都不可置信的重新打量着他们。

两人坦然的坐在椅子上，任由他们打量。

半晌，张富贵赞叹：“你们小小年纪，就能独当一面，你们的父母真是好福气。”

孟倩幽微笑不语。

张富贵转问孟逸轩：“既然如此，我们就来谈谈，你们的书包怎么卖”

孟逸轩偷看了一下孟倩幽，见她没有丝毫要帮忙的意思，紧张的咽了下口水，才小声的回道：“我们的书包分两种，一种是好布料的，一种是细布料，每种又有好几个不同的图案。款式都一样。平日里我们好一些的呢是十两银子一个，次一些的五两银子一个。”

张富贵皱眉：“这个价格高了些，恐怕不会好售卖。”

孟逸轩摇头：“不会，我们镇上的学堂里的学子们几乎都是买的好一些的，而且每人都买好几个，每天换着不同的图案背，府城的人们购买的能力不会比我们镇上的人差。”

见他说的头头有道，张富贵这才对他们刚才说的话深信不疑，收起了漫不经心的神态，认真的和孟逸轩商谈：“你说的是你们那种已经有销路的情形下，目前在府城还没书包出现，你们的价格这样高，恐怕一开始的时候并不会太好卖。”

孟逸轩露出一个迷人的微笑：“张老板错了，我今天背着书包去考场，已经有好多学子都看到了，恐怕过后他们会到处打听哪儿有卖这样漂亮的书包。所以现在正是售卖的好时候。您如果真的这个时候进一大批书包来卖，我相信应该很快就会抢购一空的。”

想到自己的儿子和其他学子羡慕的眼光，张富贵竟然觉得孟逸轩说的完全对。不过商人的本性还是让他再次说道：“你说的不错，也许我运回书包以后会大卖，可是如果价格太高，大卖也只是一时的，过后就会冷却下来。而我想做长久的生意，所以为了长远着想，我觉得你们的价格还是高了一些。”

这时，孟倩幽开口说道：“我弟弟说的是书包的零售价格，如果您大批量进的话，价格肯定是会便宜一些的。”

“哦，便宜多少”张富贵紧接着问。

孟倩幽笑了一下，不紧不慢的回道：“我们好一些的书包，成本是四两银子，我们给自己留二两银子的利，其余的都归您了。当然了，如果你觉得书包好卖，提高他的售卖价格，我们也是不管的，我们只要六两银子。”

“那便宜点的书包的呢”

“便宜点的书包一共有三两银子的利，我们各占一半好了。”

张富贵不同意：“你们让给我的利太少了，我根本就没有赚头。”

孟倩幽也不着急，笑了笑，看向孟逸轩。

孟逸轩接着回道：“我已经仔细的算过了，好的书包都是家境殷实的学子买的，他们只要喜欢，根本就不在乎银子的多少。次一点的书包都是卖给那些家境一般的学子，一般买了一个以后就不会在买了。所以即使以后书包在府城大卖了，次些的书包也只是陪衬，卖不出多少个的。这样算来，您得到的就会比我们多的多了。”

张富贵再次惊讶的看着孟逸轩，没想到他小小的年纪就知道做足这样的功课，不由的再次赞叹：“你小小的年纪在生意方面就有如此的天赋，将来必成大器。”

孟逸轩没想到他会突然夸奖自己，小脸立刻变得通红。

孟倩幽笑着说道：“我们家里的书包都是我弟弟一个个卖出去的，他当然清楚什么样的书包好卖，这只不过是他平常得到的经验，算不上什么天赋。”

张富贵见她如此谦虚，羡慕的说道：“真想见见你的父母，好好的跟他们讨教一下，如何培养出你们这样好的儿女。”

孟倩幽调皮的回道：“真要见到我的爹娘，恐怕您会失望的。他们都是老实本分的乡下人，不会做生意的。”

张富贵惊讶：“那你们怎么会对做生意如此的精通是有高人指点吗”

孟倩幽玩笑着说道：“我们兄妹几个是天生的。”

张富贵哈哈大笑。

笑完对她竖起大拇指：“姑娘说话滴水不漏，真是让人佩服。”

孟倩幽笑笑，没有说话。

张富贵接着说道：“既然如此，就按照你们的价格我先要一百个好书包，二十个次点的书包，不知道你们什么时候你们能把货送过来”

孟倩幽笑问：“您不想去我们家看看吗”

张富贵一愣，随即再次哈哈大笑：“好好好，我这次就去你们家看看，等以后你们可要给我送货。”

孟倩幽笑应：“那是一定。”

双方谈妥，孟逸轩详细的写下了地址交给张富贵。

张富贵接过，仔细的看了一下，放入怀中，就起身告辞。

张成边走边回头恋恋不舍的看着孟逸轩的书包。

孟逸轩见状，喊住他们：“等一下。”

张富贵夫妇停住脚步，不解的回头。

孟逸轩把自己书包里的东西全部拿了出来，把书包递到张成的面前：“这个书包是我来府城以前才背上的，如果你不嫌弃，就送给你吧。”

张成惊喜，立刻就接过了书包，学孟逸轩的样子背在了后面，问道：“爹、娘，好看吧”

张夫人宠惯儿子，笑着点头。