第53章 灵活经营（1/2）

(1)

夜幕宛如一块厚重的黑色绸缎，严严实实地笼罩着陈塘关。

清冷的月光如水般洒落在狭窄且蜿蜒的街道上，给这个平日里就略显寂静的小镇增添了一丝神秘而又朦胧的氛围。

小马、小钱和小李三人神色匆匆，刚刚离开“北方商帮”总部，便马不停蹄地往“北方马帮”总部赶去。

他们的脚步声在空荡的街道上回响，打破了夜的宁静。

小马紧皱着眉头，嘴里嘟囔着：“这事儿可得赶紧回去考虑好处理好，不能耽搁。”

小钱一边快步走着，一边喘着粗气应和道：“是啊，也不知道现在该作何打算。”

小李则默不作声，只是脚下的步伐迈得更快了，他心里想着：一定要尽快赶回去，不能让事情变得更糟。

月光拉长了他们急匆匆的身影，仿佛在催促着他们加快脚步。

一路上，小马的眉头紧锁得如同打了个死结，仿佛那两道眉毛被沉重的思绪压得直不起身来。

他的双眼失神，目光游离，心中像是有一台永不停歇的机器，反复思索着苏般将军提出的“化整为零”“游击战争”的生存模式。

风轻轻吹过，撩动着他的衣角，可他浑然不觉。

他在心里不停地念叨着：“化整为零，究竟怎样才算整，怎样才算零？游击战争，又该如何灵活出击，怎样保障安全……”

每一个问题都如同巨石一般压在他心头。

身旁的小钱和小李偶尔交谈几句，他也充耳不闻，完全沉浸在自己的思考世界中。

路边的树木沙沙作响，仿佛也在为他的困惑而叹息。

月光洒在他身上，映出他那凝重而专注的神情。

“兄弟们，你们说，咱们该怎么把这模式用到咱马帮上呢？”小马打破了一路的沉默，他的声音在寂静的夜中响起，语气中透露出一丝难以掩饰的忧虑。

那忧虑仿佛是夜色中弥漫的雾气，沉甸甸地压在他的话语之间。

小钱快走两步，伸手拍了拍小马的肩膀，安慰道：“大哥，别太担心。咱们马帮这么多年，经历过那么多风风雨雨，啥样的难关没闯过？这事儿肯定也难不倒咱。”

小钱的声音坚定有力，像是黑暗中的一束火光，试图驱散小马心头的阴霾。

小李也赶忙附和道：“是啊，大哥。不过，咱们确实得好好琢磨琢磨，怎么才能让这模式贴合咱马帮的实际情况，在咱这儿行得通。”

小李的眼神中闪烁着思索的光芒，表情认真而专注。

小马听了两人的话，微微点了点头，可紧锁的眉头却没有丝毫舒展。

他的目光依然望着前方，继续陷入深深的沉思之中。

月光洒在他身上，拉出一道长长的影子，显得他的身影愈发孤独和凝重。

风悄然吹过，撩动着他们的发丝，却吹不散小马心头的重重思绪。

（2）

他心里清楚得很，这是北方马帮自成立以来所面临的最为严峻的挑战，容不得半点马虎，必须要万分谨慎地应对。

每一个决策，每一步行动，都可能关乎着马帮的生死存亡。

当他们回到北方马帮总部时，已经是深夜了。

整个总部笼罩在一片深沉的黑暗之中，只有几颗稀稀落落的星星在夜空中闪烁，仿佛是疲惫的眼睛在勉强睁开。

三人没有丝毫困意，心头被沉甸甸的责任和紧迫的局势压着。

索性来到会议室，准备好好商讨一下对策。

会议室里灯光昏黄，桌椅摆放整齐，却透着一股压抑的气氛。

小马率先走到会议桌前坐下，小钱和小李也紧跟着坐下，三人的表情都无比严肃，一场关乎马帮未来的讨论即将展开。

小马坐在首位，身子微微前倾，目光坚定地看着小钱和小李。

他郑重地说：“兄弟们啊，这是我们北方马帮成立以来面对的最困难和最危险的一次。这次稍有不慎，咱们多年的心血可能就会付诸东流。”

他的声音在空荡荡的会议室里回荡，带着几分沉重和忧虑。

小钱听了，咧开嘴笑了笑，说：“嘿嘿，咱们是生死兄弟嘛，经历风风雨雨不就是吃饭一样寻常吗？这点事儿，小菜一碟，没事。”

他的笑容里透着一股无畏和洒脱，仿佛天大的困难在他面前都不算什么。

可仔细瞧去，那笑容里又藏着一丝不易察觉的紧张，毕竟这次的挑战着实非同小可。

小李看了看小马，又看了看小钱，神色凝重地说道：“话虽如此，可咱们也不能掉以轻心。这次的情况确实复杂，得好好谋划谋划。”

会议室里的气氛愈发凝重，三个人的心思都紧紧地系在了北方马帮的未来上。

小李则皱起眉头，两条眉毛紧紧地拧在了一起。

他大咧咧地说：“咱们兄弟们，包括其他七位跟随一路走来的弟兄，生死相随，倒无所谓了。咱们啥苦啥难没经历过，大不了豁出这条命去。”

他又忧心忡忡地说：“只是其他弟兄，都是在北方马帮成立后才追随我们的；许多还是有家有口的，上有老下有小，咱们倒是要顾虑他们一些。”

他的语气中充满了担忧和牵挂，眼神中流露出对那些兄弟及其家人的深深关切。

“咱们不能只想着自己拼命，得为他们想想后路。万一有个闪失，他们的家人可怎么办？咱们得拿出一个周全的办法来，不能让他们跟着咱们遭罪。”小李一边说着，一边不自觉地握紧了拳头，仿佛要用这股力量为那些兄弟撑起一片天。

会议室里的空气仿佛都变得更加沉重，压得人有些喘不过气来。

小马叹了口气，那口气仿佛带着千钧的重量。

他缓缓说道：“咱们北方马帮做的实际是低买高卖的倒手生意，最大的资产就是队伍、现金和马匹。这些都是能够带走的。”

他的眼神中透着一丝无奈，声音也显得有些疲惫。

他接着说：“可那些各个市场的网点和代理业务，那是咱们多年来辛辛苦苦打拼下来的成果啊。万一有危险，咱们可带不走，就可惜了。”

说到这里，小马的脸上满是惋惜之色，眉头皱得更紧了。

“那些网点和代理业务，就像是咱们亲手栽种的树苗，好不容易长成了大树，却可能因为这场危机而毁于一旦。”他的目光变得有些悠远，似乎在回忆着曾经为了开拓这些业务所付出的艰辛努力。

小钱无奈地说：“是啊，既带不走，又卖不掉，这可咋办呢？”

他的脸上写满了愁容，声音里充满了无助和焦虑，双手无力地垂在身体两侧。

小李想了想，目光中闪过一丝果断，说：“那就送呗，留点人情，‘留得青山在，不怕没柴烧’！”

他的语气坚定，仿佛已经下定决心。

小马突然眼睛一亮，整个人像是被一道闪电击中，激动地说：“等等，等等……小钱说卖，小李说送；如果我们既卖又送会怎样？”

他的声音因为兴奋而微微颤抖，眼神中闪烁着希望的光芒，身子不自觉地向前倾，似乎已经看到了一丝解决问题的曙光。

小钱和小李齐声问道：“快说说，怎么个既卖又送法？”

他们的眼睛紧紧地盯着小马，目光中充满了急切和期待，仿佛溺水的人在拼命抓住一根救命稻草。

小马兴奋地说：“我们已经有一百家网点了，不如把它们作价卖出去，但又通过业务合作把它控制在我们业务网络里，这个模式我们把它叫做‘加盟’模式吧。”

他的声音因为激动而提高了几个分贝，双手不停地比划着，试图更清晰地阐述自己的想法。

“这样一来，我们既能获得一笔资金，又能保住我们的业务根基。那些买下网点的人，也能因为与我们的合作而受益。这简直是一举两得！”

小马的脸上洋溢着自信的笑容，仿佛已经看到了这个模式带来的美好前景。

小马接着说：“我们对外采取卖掉的说法，然后挂出‘加盟网点’的标志。这样别人就知道：这个网点不属于北方马帮，但只是业务上和北方马帮有合作。”

小马越说越兴奋，眼睛里闪烁着智慧的光芒，双手在空中有力地挥动着，仿佛在描绘一幅宏伟的蓝图。

小李恍然大悟，脸上的阴霾瞬间消散。

他兴奋地说道：“这招妙啊！让大家都知道这点所有权上不属于北方马帮，那也就是说：官府和东厂就不敢采取没收等极端手段了。万一有事，网点换个名字继续营业做生意，和我们北方马帮就撇开了关系和避免了被牵连的风险。高，实在高！”

小李激动得站起身来，不停地拍着巴掌，眼中满是对小马这个主意的钦佩。

“大哥，您这脑子转得可真快，这一招真是绝了！咱们马帮这下有救了。”小李的声音因为激动而有些颤抖，脸上绽放出灿烂的笑容。

他继续说道：“如此一来，咱们既能保住大部分的业务，又能降低风险，真是两全其美。”

会议室里的气氛一下子变得轻松起来，仿佛黑暗中终于透出了一丝曙光。

小钱皱着眉头问道：“那具体怎么个卖法？”

他的眼神中充满了疑惑和急切，迫切地想要知道具体的方案。

小马不紧不慢地说：“我们那一百家网点，根据位置和景气程度，可以分为三等，分别作价三百两、两百两、一百两对外出售，同时附上‘加盟’的条件：经营收益三七开，我们马帮三，网点七。”

小马的语气沉稳而自信，他一边说着，一边用手指轻轻敲打着桌面，仿佛在强调这个方案的合理性和可行性。

“那些位于繁华地段、生意兴隆的网点，作价三百两；稍次一些的，作价两百两；位置较偏、景气稍差的，就作价一百两。”小马解释道。

“这样既能保证我们的利益最大化，也能让买家觉得价格合理。而三七开的经营收益分成，既能让网点有足够的动力去经营，我们马帮也能有一份稳定的收入。”小马的目光在小钱和小李的脸上扫过，观察着他们的反应。

小钱连连点头，说道：“那很便宜实在的价格啊！风险未知关头，我们这么处置，应该还是很划算了。买家对方也赚到了，这是双赢的做法，挺好的，我赞同。”

他的脸上露出了欣慰的笑容，眼中的忧虑也消散了不少。

他继续说道：“大哥，您这想法真不错。以这样的价格出手，既能让我们尽快回笼资金，又能给买家足够的吸引力。在这局势不明的当口，这确实是目前能想到的最好办法了。”

小钱一边说着，一边不住地搓着手，仿佛已经看到了计划顺利实施后的美好景象。

“而且，这种双赢的局面，也能让咱们北方马帮在江湖上留下个好名声。以后要是局势好转，咱们重新拓展业务，也能有个好的基础。”小钱越说越兴奋，声音也不自觉地提高了几分。

会议室里的气氛一下子变得轻松了许多，希望的曙光似乎更加明亮了。

小李突然想起之前的想法，神色变得凝重起来，说道：“刚刚我们不是说，想照顾下追随的弟兄们吗？这方面怎么考虑呢？”

他的目光中充满了关切，声音里也透露出一丝焦急。

小马微微沉思了片刻，然后说道：“有家有口的弟兄，希望安定一些，将来有所依靠的，我们优先照顾。自家弟兄，就半价吧；而且不用交钱，从福利里面扣除部分，直到扣够那一半为止。”

小马的语气坚定而充满温情，他的眼神中流露出对兄弟们的深深关爱。

“咱们不能亏待了一直跟着咱们出生入死的弟兄，他们为马帮付出了那么多，现在到了咱们为他们着想的时候了。半价卖给他们，也算是咱们的一份心意，让他们在这艰难的时刻能有个安身立命的依靠。”小马的声音在会议室里回荡，让人感受到他的重情重义。

“从福利里扣除的方式，也能减轻弟兄们的负担，让他们不会因为一下子拿不出钱而发愁。咱们马帮是一家人，就得相互扶持，共渡难关。”小马的目光扫过小李和小钱，眼中充满了期待，似乎在等待他们的认同和支持。

小钱感动地说：“小马啊，还是你够兄弟啊！相信弟兄们都会感激我们马帮的。”

小钱的声音有些哽咽，眼眶微微泛红，“咱们能想出这样的法子，弟兄们的心就踏实了，往后不管遇到啥难事，大家也会更死心塌地跟着咱们干。”

小李也重重地点了点头，说道：“是啊，这是很照顾弟兄们了。咱们马帮一直讲究的就是个情义，这次这么做，更是把这情义体现得淋漓尽致。有这样的关怀，弟兄们必定会更加团结，劲儿往一处使。”

小李的脸上洋溢着欣慰和坚定。“等把这事儿跟弟兄们一说，他们肯定会备受鼓舞。咱们马帮在这风雨飘摇的时候，还能想着自家兄弟，这就是咱们的底气和力量所在。”

小李的目光中充满了对未来的期待和信心。

（3）

小马目光炯炯，坚定地说：“非常时期，既然将军授权了，我们就大胆放手干吧！两位兄弟，你们觉得呢？”

他的声音铿锵有力，充满了决心和勇气，仿佛能穿透这重重的夜幕。

小钱和小李对视一眼，然后齐声说：“好，就这么干！”

他们的声音响亮而果断，毫不犹豫地表达了自己的支持。

会议室内，气氛变得热烈起来。原本压抑的氛围一扫而空，取而代之的是一种激昂的斗志。

三人的脸上都洋溢着坚定的神情，仿佛已经看到了马帮成功度过难关后的光明未来。

“那咱们就抓紧时间安排下去，把计划一步步落实。”小马兴奋地说道，双手用力地拍了一下桌子。

“没错，事不宜迟，咱们立刻行动！”小钱站起身来，摩拳擦掌。

“好，让咱们齐心协力，共渡难关！”小李也满怀激情地说道。

一时间，会议室内充满了希望和力量，仿佛有无形的火焰在燃烧。

三人开始详细讨论如何实施这个“加盟”模式，以及如何向弟兄们传达这个决定。

他们你一言我一语，声音时而高昂，时而低沉，情绪时而激动，时而沉稳。

小马站起身，走到窗前，望着窗外寂静的夜色，心中充满了决心。

那夜色如墨，深沉而神秘，只有几颗星星稀疏地挂在天边。

他紧握着拳头，暗暗发誓一定要让这个计划成功。

他知道，这个决定关乎着北方马帮的未来，也关乎着弟兄们的生计。

每一个细节都像是沉甸甸的担子压在他的心头，让他不敢有丝毫的懈怠。

小钱和小李也走到小马身边，三人并肩而立，目光坚定地望着远方。

远方的山峦在夜色中若隐若现，像是未知的困难等待着他们去跨越。

“咱们一定要把这件事办好，让北方马帮度过这个难关。”小马说道。

他的声音不大，却带着无比的坚定，仿佛能穿透这无边的黑暗。

“没错，我们一定能行！”小钱和小李齐声回应。

他们的声音在这寂静的夜中显得格外响亮，充满了力量和信念。

此时，夜空中的星星闪烁着微弱的光芒，仿佛在为他们加油鼓劲。

那些星星如同希望的火种，虽然渺小，却给了他们无尽的勇气和动力。

北方马帮的未来，充满了挑战，但也充满了希望。

就像这夜色中的道路，虽然崎岖，但只要他们携手前行，就一定能迎来黎明的曙光。

在接下来的日子里，小马、小钱和小李忙碌地筹备着“加盟”模式的实施。

每一天的日出都见证着他们匆匆的脚步，每一个夜晚的繁星都陪伴着他们疲惫的身影。

他们精心制定了详细的计划，那份计划的每一页都凝聚着他们的心血和智慧。

与各个网点的负责人进行沟通时，他们耐心倾听着对方的担忧和疑问，用诚恳的话语和坚定的眼神传递着信心和希望，确保每一个细节都得到妥善处理。

哪怕是一个小小的数字、一个细微的条款，都经过了他们反复的斟酌和推敲。

弟兄们也纷纷表示支持这个决定，他们感受到了马帮对他们的关爱和照顾，更加坚定了与马帮共渡难关的决心。

那些平日里粗犷豪放的汉子们，此刻眼中闪烁着感动的泪花，他们握紧拳头，誓言要为马帮的未来拼尽全力。

随着“加盟”模式的逐步推进，北方马帮的局势逐渐稳定下来。

曾经风雨飘摇的局面如同被安抚的海浪，慢慢恢复了平静。

虽然面临着诸多困难，资金的紧张、外界的质疑、竞争对手的暗中使绊，但他们凭借着团结和智慧，成功地适应了严峻的环境。

每一次的挫折都成为了他们成长的基石，每一次的困境都激发了他们内心深处的力量。

在这个过程中，小马、小钱和小李也不断成长，他们学会了如何在困境中寻找机遇，如何带领团队应对挑战。

曾经的青涩和懵懂渐渐褪去，取而代之的是成熟和稳重。

他们不再是被风浪随意拍打而不知所措的小船，而是能够驾驭风浪、勇往直前的巨轮。

而北方马帮的故事，也将在这片土地上继续流传下去。

在人们的口口相传中，成为一段传奇，激励着一代又一代的人在困难面前不屈不挠，勇敢前行。

它像一首激昂的战歌，永远在岁月的长河中奏响，永不落幕。

(4)

夜幕沉沉地笼罩着蘑菇山，仿佛给这座山披上了一层厚重的黑色纱幕。

月亮也躲进了云层里，不肯露出一丝光亮，让整个蘑菇山都沉浸在一片黑暗与寂静之中。

“蘑菇牧场”的会议室里弥漫着一股凝重的气氛，昏黄的灯光在角落里摇曳着，似乎也被这压抑的氛围所影响，显得有气无力。

空气中弥漫着陈旧的木头气息，混合着人们沉重的呼吸声。

小林、小刘和小张三人刚刚从“北方商帮”总部回来，一路上，他们都沉默不语。

小林眉头紧锁，眼神中透露出深深的忧虑，脚下的步伐显得有些沉重。

小刘低着头，双手插在口袋里，偶尔抬起头望向远方，又迅速地低下头去，似乎不敢面对眼前的现实。