第55章 义乌肥皂出炉（2/2）

“怎么了，那么难过，你不说出来，我怎么知道该怎么处理，是吧，大牛。”

“娘，你还记得上次桃花回村子里面的事情吗？今天我去镇上送货的时候，珍味酒楼的掌柜的都跟我说了，说镇上有一家新开卖肥皂的，人家没有香味的才卖一两。比我们的便宜很多，而且效果差不了多少。有香味的价格倒是要高很多，廉价的有香味的肥皂倒是便宜，但是有刺鼻味道，但是架不住人家卖的便宜啊。还是抢走了我们好多客户呢，而且一块肥皂又耐用。”

“今天在真是好多家铺子都没有怎么订购我们家没有香味的肥皂，几乎都没有卖动。但是又香味的卖了一些，但是还是赶不上以前的销量，这些要少赚好多钱呢，我的心都在痛，一直没有消停过。”

“你说的这个事情，我早就知道会有这么一天了。只从你把配方说出去几样之后，娘心里就明白了，你也不需要过多的自责。”

“娘，你怎么不说呢，都怪我，现在家里条件是好很多，可是买了田地、买了牛，还修建了屋子。压根就没有多余的钱财了，我心里清楚地很。”

“好了，这个事情就让它过去吧，现在是想办法，该怎么解决的问题。娘是这样想的，但是没有香味的肥皂已经卖不了多少了，人家比我们便宜效果还差不多那就少做点就是了，顺带卖的。我们现在主要的重点在与有香味的肥皂。娘的意思就是从原来的4种香味增加到10种香味。怎么形状不一样，总体的重量还是一样的。”

“这件事情我会跟你大舅舅他们商量的，你就不用管了，到时候你们就只管做就行了。另外现在我们有新的活计要安排给你做。”

云桃拿出来早就准备好的沐浴精油给大牛，“你们做带有香味儿的香皂的时候，混合的时候放一些这个下去，绝对效果比以前那一批还要好，我们卖的话价格还是一样的。”

“另外这种的话，我把配方写给你，你按照配方让大舅舅、二舅舅、三舅舅他们做。这次配方你是给任何人都不可以在说漏一个字了。大牛，这款式沐浴油，虽然摸起来很油，但是这款洗出来皮肤更加细腻，而且香味更加持久，这一款2两银钱一瓶。我们主打的就是高端路线，本来就不是给穷人用的。所以你也不要觉得价格贵，在有钱人眼里这点小钱不算什么。”

“物以稀为贵，你制作的时候不要大批量的制作，先少批量的制作，做完之后拿去市场上慢慢销售，不要一下子销售完了。”

“我就不信我打不趴你，肥皂这玩意玩的就是有钱人用，越是有钱人，越不在乎银子，在乎的是他的银子有没有物超所值。”

这几天，大牛还有三个舅舅一直都在做沐浴油，终于在今天做了出来，洗出来的效果确实跟自己的娘亲说的一样，比肥皂还要滑嫩，而且香味更加持久浓郁。

众人欢喜的不得了，云桃更是给自家哥哥拿了几瓶给自家嫂嫂用。还送了几块没有带味道的香皂，三个哥哥也是一脸欢喜。毕竟这个可是自家亲妹妹给的们还没有收银钱。自己去买的话，这些东西至少要花费10两银子吧，对于他们几个来说，花钱买这些都是不愿意的。

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