第四十四章 拉锯谈判（1/2）

翌日。

科林大厦36层，锐向金科张益达办公室中。

一位短发干练的美女，一位脸圆乎乎的青年坐在沙发一侧。

沙发另外一侧是张益达和雷东明。

短发美女开口笑道：

“张总，早就听雷总说你过你的大名了，一直无缘一见。今天可看到真人了，长这么帅，事业还这么成功，小说中的霸道总裁大概就是你这样的了，我都忍不住心动想追求你了，给个机会怎么样”

被这么奔放的美女调戏，张益达有点脸红。他们来之前就听雷东明说过长青资本的管理合伙人李琳语言犀利，做事雷厉风行，人特别open。告诉张益达先有个心理准备，说这个女人说话就那样，不要介意。反正是先给张益达打了预防针的。

张益达迅速调整过来了，笑眯眯的对视着李琳道：

“这算是李总对我的表白吗那我可求之不得呢！”

众人皆哈哈大笑，聊天气氛顿时热烈了起来，第一次见面的陌生感也淡化了许多。

圆乎乎脸蛋的青年男子是乐分期创始人肖伟杰，此时一脸兴奋的介绍道：

“乐分期商城目前已进驻了羊城的大学城进行推广，效果很好，注册用户量已经达到了5万人，每月成交额达到了2000万元，同时还延续着很好的上涨势头。

接下来还将由羊城大学城作为起始出发站向周边省市拓展，复制羊城的推广运营模式，预计年中覆盖整个华南地区大学城……

我们最终的目标就是覆盖国内的3000多所高校，让每一位大学生都可以享受到我们的分期购物服务。”

雷东明思索一番后，问道：

“要覆盖这么多学校，宣传推广，配送货物，对人力资源的调配，团队的管理都是一个巨大的考验。这一块你是打算如何来解决的”

肖伟杰笑了笑，圆圆的脸更显亲和，一副胸有成竹的样子，缓缓解释道：

“乐分期建立了一整套校园兼职体系，从发传单、做配送、营销推广到校园经理，再到省负责人，每一个岗位的奖惩都是事无巨细。

强大的地推团队是校园分期平台的必备，乐分期的团队，有一半是身在校园里的，他们深入了解学生的需求，知道如今的90后校园是什么样子。

几乎所有的校园经理和兼职要么是在学校食堂，要么就是在篮球场上招的。

因为分期业务始终还是消费金融，因此上门面签是最需要保证的一步。

这一块无须担忧，我们已经有了一整套的成熟打法，只要资金充足，我们可以迅速复制到全国，最快速度完成市场的占领。”

雷东明满意的点了点头，这个乐分期还是有一套的。目前看来只用等资金进入，就要加速起飞了。

张益达看着自信飞扬的肖伟杰，也是感慨万千。不愧是企鹅出来的技术总监，的确有两把刷子。目前的乐分期已将产品和模式打磨完善了，就差资金去做推广了。

以后的乐分期公司还会成为200亿人民币市值的纳斯达克上市公司，获得鹏城除企鹅外第二大互联网企业，企鹅系离职人员创业最成功公司等等很多头衔称号。

张益达直接开口问道：

“谈谈你对乐分期的估值，以及需要融资的规模是多少”

肖伟杰跟李琳对视一眼，感觉有门，于是笑笑道：

“去年8月成立初期获得了长青资本1000万人民币的天使轮投资。

但是那会儿我们还没有产品，现在产品推向市场了，反响也很不错。

所以估值我们现在一致认同在1亿美元。”

说完，看张益达不为所动后，以为他不认可，又加了一句解释道：“3000多所高校完成覆盖后，乐分期的估值起码可以达到几十亿美元的。”

李琳也帮腔道：“张总，雷总，乐分期的确是一家优秀的公司，而且是市场的先行者与领跑者，现在投资绝对不亏。”

雷东明不敢擅自做主，目光投向张益达，等他的发言。

张益达淡淡说道：

“我有三个问题。

第一，目前乐分期覆盖了多所高校占据3000多所高校的百分比是多少

第二，你们平台的商品都是自购然后分期销售给学生，形成分期消费债权，资金从哪来如何维持

第三，这个模式可复制性太强，锐向要做的话都可以轻易做出来并在一个月内覆盖整个京城的大学。你们有没有技术壁垒来防御或者说干掉跟风者

肖伟杰讪讪道：“目前还只覆盖了羊城的12所大学，占全国高校比例不到0.4%。

资金都是找的p2p平台合作的，以后平台销售规模上升起来了，还可以多找几家合作，这个没什么问题的。

可复制性的确很强，但是我们也有信心争得这个市场第一的份额。”

最后这句话语气说得有点重，既是表明决心，也是特别说给张益达听的。

肖伟杰这会儿有点后悔来找锐向拉投资了。如果锐向现在去做这个市场，凭借着手上的资金以及各种流量资源，应该很快就可以牢牢占据市场第一的位置。那自己还有什么机会呢越想到此，越有些心慌意乱。

赶忙把求助的目光投向李琳，李琳手上做了个小动作示意肖伟杰稍安勿躁，沉住气。

李琳自己这会儿其实也有点忧虑，要是锐向真的自己去做这个市场了怎么办笑盈盈的看着张益达，说道：

“张总，你可说笑了。锐向可是大公司大集团，怎么可能看得上大学生市场这么小的一个细分领域。

要是真做了，这么小市场，那可不是就跟闹着玩一样，引得圈子里笑话，你说是吧！呵呵！”