440.第440章 饥饿营销（2/2）

丁小桥因为这报表上的数字，心情实在是好得很，她脸上带着喜气盈盈的笑容，也不马上回答这个年纪比丁修节还要略大一点的掌柜的问题，反而请他坐下，然后让白芷给他送上了一碗羊奶。

说起这羊奶丁小桥也是真的佩服丁小楼了，自从自己几天之前，这丁小桥和明远给丁小楼提出来了一个奶粉的概念之后，丁小楼那全部的热情便投入到了这种她完全没有听说过的新鲜事物上去了。

丁小桥想，也许这个丁小楼是很有做西点的天分吧，她和明远不过随便说说，也没有什么实际研究的东西，她居然也真的就给做出来了。所以，当那天，丁小楼抱着一小罐子的奶粉喜气洋洋的来找她的是会后，她可真是被惊住了。而用开水冲了一小碗尝了尝之后，她真是忍不住叫好。

这羊奶粉的味道可是要比现代那流水线上加工出来的奶粉味道好多了，又香浓又醇厚，特别是这大冷的冬天，能喝上这样一碗的羊奶，丁小桥简直觉得这日子实在是太幸福了。

既然自己喜欢的东西，丁小桥自然而然是要跟其他人分享的。而这分享的第一个人就是这过来交报表的窦成宏了。

窦成宏知道自己手里面捏的是奶，不过具体是什么奶他还真是不知道，在丁小桥鼓励的目光之下，他小心翼翼的喝了一口。不过，这只是一口，那香醇顺滑的口感立刻让他都忍不住叫好。这种奶，完全没有一点点腥味，不但如此，而且还有一种属于奶的特别的香味，再加上这刚刚好的温度，在这大冷的天喝上一口，真正的让人从心里都暖了出来。

就在窦成宏慢慢的品尝着那碗羊奶的时候，丁小桥却开始不紧不慢的说起话来：“人都是有一种喜欢占小便宜的心理，也是有一种喜欢跟风的心理。”

这并不是什么难理解的事情，窦成宏很能够理解丁小桥的说法。于是他点点头，表示认同。

丁小桥换了一个姿势，她用一只手撑起了自己的头，歪着身子看着坐在不远处捧着那只装着羊奶碗的窦成宏，然后笑了起来：“而且，人还有一个毛病，那就是喜欢炫耀和叛逆。”

“这两个并不是所有人都会有吧。”窦成宏想了想反问道。

“大部分人都有。”丁小桥也并不急于纠正窦成宏，随后她又说：“特别是，越不念书的人，这样的毛病越重。”

关于这一点窦成宏还真是没有办法反驳，他认识不少人，还真是这样的。

丁小桥见窦成宏不说话了，便继续说下去：“我其实也没有用什么特别了不起的方法，不过是针对所有人的弱点做出应该做的小计谋罢了。”

“首先，人都存在着一种攀比的心理。你有的东西，我一定也要有，甚至要比你的更好，可能这个话不会说出来，但是一定是会这么做的。其次，人都喜欢占小便宜和叛逆的心理。我明明白白告诉你，我这里一天只能供应这么多，多了就没有了，大家都觉得我是做生意的，这种事情都是骗人的，怎么可能。

所以，他们来了，尝了，觉得不错了，就回去说了。周围的朋友也要来，觉得我们不可能只限制一百份，一定是骗人的，可是没有想到，我们说话算话，他们没有排到队，没有就真的没有。于是人便急了，你今天没有，那我明天一定要来，我也一定要排到。而今天排到队的人，值得炫耀了，这是多么值得回去炫耀的事情，而听了他炫耀的人，心里便有了攀比的心，也有了好奇的心，你既然觉得好吃，觉得不容易，那么我也去尝尝，这样排队的人更多了。”

丁小桥说话的时候，她那张漂亮的面孔上浮现出了一种摄魂夺魄的光彩，让人连目光都不舍得离开，只能这样望着她，好像是望着隔着银河的明月一般。

“最后，我再出乎意料的刺激所有人一下。当所有人都认为我该一直做生意做下去的时候，我却收了手，我不过年，我就是要所有人都知道，我说话算话。我就是要所有人都被我吊胃口，让他们知道聚百味的东西好吃，可是，要吃到也不是那么容易的。只有这样，来的人才越来越多。当然，我这个方法也不是所有人都能成的，在此之前，我已经给这上河镇的人都做过了铺垫了，让他们有了一种潜意识的认可，那就是，我们丁家的东西就是好吃，哪怕是新鲜的玩意也是好吃的。”

听了丁小桥说了这些话，窦成宏看着丁小桥的眼神也变得越发认真起来，他想了一会儿，又说：“东家，你这个方法难道可以一直用吗”

“当然不行，被人看透了就不灵了。所以，这个方法是不能玩很长时间的。”