第42章 谈判（1/2）

“黎总？”丁素顷刻站笔直, 双手垂身侧，态度恭敬，祁蔓转头看, 黎言之站在身后, 路灯下, 她瞳孔泛黑, 显得深邃，望不见底。

黎言之抬眸扫眼丁素，目不斜视, 眼神不算尖锐但也颇为扎人，丁素有种在课堂说坏话被教导主任抓包的错觉, 她往后退一点, 默默低下头。

“祁小姐找我有事？”淡漠的声音一如既往, 不夹杂感情，祁蔓恍惚几秒, 以前总觉得黎言之和自己交流没感情, 现在才知道，那时候的黎言之，起码是温柔的。

不似现在，清冷疏离。

“找您有点事。”祁蔓知道自己这么做不合规矩，但她向来不喜欢循规蹈矩，也过够规矩的人生，况且生意场上不就是讲究争分夺秒，谁先一步谁赢吗？

她不偷不抢，只是找合作机会而已, 怕什么？

想到这里祁蔓有些底气道：“如果您有空的话, 我想和您谈谈480的方案。”

黎言之垂眼, 面前的祁蔓秀发被夜风吹的飘起，有几缕落在耳畔，嘴角处，很像在花房忙碌的时候，转头就看到她秀发微乱贴在脸颊上，每每她走过去，祁蔓都会道：“帮我头发弄一下。”

“怎么弄？”她故意逗祁蔓。

祁蔓认真道：“就拨到耳朵上就行。”

她满手都是土，灰扑扑的，抬头时眼神却很亮，如月光沉水，眼底有滟滟之色，她每次煞有其事的点头：“这样？”

她勾起祁蔓的秀发，凑近一些，低声道：“还是这样？”

祁蔓被她逗笑，那双眼水光荡漾。

“你故意的吧。”

“不是。”

“黎言之你弄不弄？”

娇嗔声音似在耳边，黎言之的手下意识抬起，一阵风吹来，祁蔓顺手将头发拨至耳后，黎言之回神，手指蜷缩起，她淡淡道：“关于480的项目，我想娄秘书已经和祁小姐说的很清楚了。”

“我觉得不够清楚。”祁蔓坚定道：“我想和黎总详细说说。”

一旁站在两人身边的丁素搭腔：“黎总，要不我们找个地方详细说说？”

这停车场，怎么也不像是谈公事的好地方。

祁蔓点头：“不如就前面的茶楼，黎总行吗？”

黎言之深深看她眼，道：“好。”

几人往茶楼走，路过娄雅这里时黎言之摆手，娄雅迅速跟上她，等到祁蔓和丁素去定包厢时娄雅才小声道：“黎总，这怎么回事？”

黎言之偏头看她，目光幽幽：“娄秘书，我行程暴露，你问我怎么回事？”

娄雅一听冷汗当即钻出脊梁骨，她站得笔直道：“对不起黎总，是我工作没做到位。”

在她这里肯定是不会泄露的，那必然是张玲那边，真是——

不怪黎言之不和锦荣合作，就冲这做事态度，就不合格！

她暗暗咬牙道：“那黎总，我帮您去谈吧？”

“不用。”黎言之道：“来都来了，我听听怎么说。”

“你单独去定一个包厢。”

娄雅不解：“单独定？”

黎言之点头：“我要和祁小姐私下聊。”

娄雅会意：“我明白了。”

她往前走两步，赶在祁蔓定包厢前定了两个，祁蔓不解：“需要两个吗？”

“黎总想和您私聊。”娄雅恭敬道：“我们不参与。”

祁蔓越过娄雅肩头看向黎言之，这次有灯光了，她将黎言之神色看的一清二楚，冷静淡然透着浓浓的疏离感，她微点头：“好的。”

开了两个包厢，相隔不远，祁蔓和黎言之的包厢在最里面，位置不大，是那种外系的包厢，进门换拖鞋，一张方桌，一壶茶，茶香四溢，包厢里还摆设棋局，雅意十足，毕竟是靠在新世界附近的茶楼，格调和品味都很高雅，最重要的是，隔音效果好。

外面还没进包厢的丁素有些不放心看向祁蔓包厢道：“真的不需要我们进去吗？”

“你想进去就进去。”娄雅待在黎言之身边久了，姿态学的十足十，一样有威严和魄力，她扫一眼丁素道：“合同谈崩了，你负责。”

丁素缩下肩膀，她挠头，闭口不在说话，只是一双眼还不放心的瞄着包厢位置。

包厢里，祁蔓和黎言之比邻坐着，身边服务员给两人斟茶，祁蔓点头：“谢谢。”

黎言之端起杯子道：“你先出去吧。”

服务员对两人恭敬的弯了弯腰，退出包厢。

门合上，祁蔓直接道：“黎总，您要不要看看我的方案。”

“让我不要和锦荣签约。”黎言之抿口热茶，茶香四溢，她继续道：“压低价格和邵天签约，谈妥后开始供货，480没上市前加大力度炒作，荣天的品牌加上新车，必然是热市，届时货不应求，肯定会脱货，要提前订车，但是昊业能给邵天的特殊原材料只有那么多，不能做到百分百供货，邵天只有两个选择，一是选择向你们购买特殊原材料，你们借机提高价格。二是退出这场交易，违约金不菲。”

“祁蔓，你打的是这个主意吗？”

祁蔓没想到黎言之已经将自己的计划全盘知道，她明明什么都没说！

“可是我为什么要把赚钱的生意交给锦荣呢？”黎言之公事公办的语气：“你知道邵天是不可能选择违约的，那他们只能在你们那里继续购买原材料，这笔钱，我为什么要让锦荣赚？”

“你知道这是多大的数额吗？”

她的问题越发凌厉，祁蔓也不遑多让，她道：“因为这样我们才能共赢。”

“黎总，邵天的邵总和贵公司的黎副总有私下合同，您该不会不知道吧？”她丝毫不退让，继续道：“我们赚钱，您也赚钱，我们和邵天没什么不和，但是邵天如果谈成您这笔生意，做大了，那邵长宁和黎副总联手，黎总，您可就亏了。”

有理有据，自信坦然。

黎言之转头看祁蔓，四目相对，她道：“那我也可以有其他的选择，不一定非要是锦荣。”

“而且帮你们做大，我又没有好处。”

“我们起码不会和您对着干。”祁蔓笃定道：“我们是最佳合作伙伴，我们赚钱，您除掉邵天，不是两全其美？”

祁蔓说完想到她之前听唐韵说的另一家公司，和她交出的方案差不多，是言星？

“或者您说的另一个选择是言星？据我所知，言星不管是规模，还是经济能力都非常有限，您确定您要的不是一个能完整吃下昊业特殊原材料的公司，而需要一个‘半成品’？”

祁蔓失笑：“万一这个‘半成品’中途出一点问题，邵天成功了，那黎总不是多个劲敌吗？”

黎言之端起杯子抿口茶，茶已经不那么烫了，温度适中，刚喝下去微苦，越品越甜。

“看来祁小姐调查的挺多。”

祁蔓道：“知己知彼才能百战百胜，这不是黎总教我的吗？”

黎言之掀起眼皮看祁蔓，霎时有种针尖对上麦忙的错觉，祁蔓垂眼：“不知道黎总的意思？”

“对不起。”黎言之放下杯子道：“我不接受你的方案。”

“为什么！”祁蔓这次是真的搞不懂了，这个方案对黎言之也非常有利，她为什么不接受？

“黎总，您该不会因公假私？”

黎言之定定看她：“祁蔓，我不会因公假私。”

“那是为什么？”祁蔓想不到黎言之这么固执是因为什么，明明这是双赢的局面，言星她调查过，压根吃不下昊业的特殊原材料，那么大的量，那么长的时间，那么久的经济战，言星怎么可能撑住？除此外，那就是走常规路径合作，可走常规路径，黎言之并不能扳倒邵天。

“是价格问题？”祁蔓起身道：“你觉得价格分配不均匀？”

“或者你说，要几个点，我们可以商量。”

黎言之也起身，目光清亮：“没得商量。”

她说道：“我不会接受你的项目。”

“你到底是不会接受锦荣的项目！还是不会接受我的？”祁蔓做个深呼吸，她手担在额头上。

黎言之目光落在她身上，祁蔓无疑提出最好的一个方案，在前面两个方案下，她这个优秀到自己都忍不住鼓掌，她才接触这个项目几周？就有如此出彩的想法和设计，如果不是因为她原有的计划，她真的会选择和祁蔓合作。

但现在不行，还没到可以合作的时候。

黎言之道：“祁蔓，我会和锦荣合作，但不是现在，更不是你这个项目。”

她语重心长道：“去做别的项目，不要在这个项目上纠缠了。”

“你会和锦荣合作？却不会和我合作？意思还是因为我？”祁蔓摇头：“我还以为黎总是公私分明的人，原来我错了。”

她看向黎言之，目光坚定而沉沉：“不过这个方案我还是不会放弃。”

“黎总现在不和我们合作没关系，等到我们和昊业谈妥，黎总到时候还有其他的选择吗？”

现在是她求着黎言之合作不假，但她如果能顺利签下昊业，那邵天，黎言之，也必然要找她合作。

祁蔓道：“我还是希望黎总能好好考虑我的方案，我们合作好过单打独斗。”

黎言之深深看眼祁蔓，将她表情尽收眼底，她摇头道：“祁蔓，不要再深究这个项目了，我之前就和你说过，480这个项目很复杂，牵扯到的公司和利益也很多，你的方案很完美，但是你不觉得过分完美了吗？”

她目光深邃：“邵天不是你想象中那么好对付的，特殊原材料是个突破口没错，但不容易垄断，你方案的方向是对的，但定位错了，我不是假公济私，也没有针对你，我只是公事公办，这个项目，我不会交给锦荣。”

这是她最大的让步，等于告诉祁蔓自己的计划。

但是她也没说谎，她确实还会和锦荣合作。