第136章 错位07（1/2）

红阳老板暗中悄悄打量。

章诵跟他想象得不大一样。背了一个陈旧的包, 那布包背撑大了，松垮地垂下来。面相跟赵女士的确有三分相像, 但是看气质又跟于先生如出一辙。

倒是没有他想的那种小家子气。果然能考上名校的，本身资质还是很不错的。

红阳老板一时不知道该说自己那老同学是运气好还是运气差。

这种糟心事一般人碰不到，这点来说老于无疑是倒霉催的。但被换到乡下缺乏教育的孩子在二十几年后成了社会精英早早做到独立自强，也基本上算是个奇迹了。

如果章诵不成器，性格还乖张, 老于的日子肯定没现在这么安生。

而且……噫！他自己亲手养大的儿子, 最后连考个及格都要欢呼万岁, 还a大呢, 还打工赚钱自理自足呢，做梦去吧。这人生中最大的子女教育问题, 老于都直接满级通关了, 还有哪里不满意的？

章诵向他鞠躬招呼道：“您好。”

红阳老板连忙笑说：“客气什么？叫我樊叔就行了。你先在这里试试, 看看能不能适应。我们这边最近要准备中秋礼盒, 有一堆单子叠着，着急赶工, 所以大家可能会辛苦一点。有什么问题, 尽管告诉樊叔，樊叔帮你解决。”

章诵二话没说：“我知道了。麻烦你了。”

樊叔招手, 让采购部的负责人带着章诵过去了解工作内容。到时候再带着她，去跟人看货谈价钱开发票。

今年原材料价格普遍上涨，指不定什么时候供应商又要忽然提价了，这导致他们的成本大幅上翻, 早前签下来的产品价格，可能无法保持盈利。需求量又大，他们或许需要重新综合考虑各大产商的性价比问题，尽可能地压下成本。再做决策。这无疑会是个大工程。

而且控制价格的情况下，还要确保质量。即便是有过合作经验的生产商，也不能完全放心。一旦价格压下来了，对方嘴上说得再漂亮，也有可能替换不合规的成品来以次充好。现在的人做生意，骚操作一套可是一套的。不得不防。

总之，采购是个会让人抑郁的工作。高压力长工时耗体力，还特别损嗓子。开车出门的经理，随身带枸杞蜂蜜水，保持一副生人勿进的气场。能不说话的时候，就闭嘴怀念自己越发少得可怜的温柔，用空调的冷风来提前适应头顶凉凉的感觉。

·

半天时间，他们开车跑了郊区两个相距较远的地方，看了六七家产商。

她跟在经理后面，听几人在那里讨价还价。

经理对货物似乎都不大满意，一直没怎么出声，眉毛微微皱着，跟供应商在那里扯皮，想让他们拿新货出来。

她也看了，觉得对方拿出来的东西质量的确不大好，在市面上只属于中等偏下的品质。价格……也算便宜，只是依旧比他们计划的贵。

从下午一点一直到晚上七点，都没什么收获。等回到工厂的时候已经是八点半，才有机会吃上一顿半凉的晚饭。

因为有些地方开车不方便，中间还走了很长一段路。几人都相当疲惫，在安静的食堂里选了个位置，埋头默默扒饭。

桌上刚端上来的萝卜和红烧鱼，是下午剩下的，卖相一般。在厨房加班的阿姨又去煮了锅热乎的汤，紫菜油豆腐，里面看不见半点肉末。

章诵不讲究，她根本吃不出什么味道，就是饿。狼吞虎咽了一阵，才放缓进食的速度，端过汤一口一口地喝下。

采购部经理斜着眼睛小心窥视。

因为樊叔特意交代了，他给自己做过心理建设。出发前不断告诉自己，要包容这位年轻女性的合理骄纵，在她心生退意的时候给她鼓励，给她安慰，支持她继续走下去。在她觉得疲惫的时候，也要适当的休息给她调整的节奏。结果一忙起来他就忘了，就觉得这小姑娘听话，真好用。

他以为章诵会抱怨，结果人家一直到晚上回宿舍休息，都没说过一句。表现得不特别殷勤，但也不特别冷淡，还跟他们简单打过招呼才离开，看着就是个不花哨又务实的好孩子。

几人都松了口气，大为庆幸。

现在哪有那么好说话的员工了啊？各个都是娇生惯养的小宝贝，能按时上班都算敬业，平时逮着机会偷懒摸鱼，辛苦点加个班就长吁短叹，要死要活。

听说她还是一个大老板的女儿，哪个大老板怎么对女儿这么狠？这要怎么才能养得出来？

·

第二天，采购经理再次带着章诵出门。这次是早上就出发，先去找了昨天看过一家企业，看看能不能把昨天没谈下来的价格，给敲下去。

跟昨天完全不一样的是，今天在看货谈价格的时候，章诵竟然能插得上话。不仅插上话，还说得头头是道，一点都看不出来是个外行人。

包括原材料的规格、品质、产地，都能信手拈来，帮经理把因为脑子混沌而卡壳的部分完美补了上去。逻辑清晰，表述精准。很快将对话的节奏拉走，握在手里。

卖家几次想反驳，却发现对方比自己还专业，被憋得脸色涨红，一副见了活鬼的样子。他拿口头禅开头：“我跟你说，你们是不知道，这个材料它……”

章诵就小脸一扬，骄傲道：“我知道。”

“你……你知道就更应该明白，我们这个价格已经不能再低了！”

“我建议您可以学一点经济学跟财务管理。很多人以为做生意只要会加减乘除就可以了，所以才会在成本管理上出现各种疏漏，导致损耗变大，亏本都不知道应该怎么避免。”

章诵拿住一个写满了的本子道：“我们都是讲道理的人，应该用数据说话。昨天晚上，我按照你们的报价，初步计算了一下最终的价格。是这样，我们的申购单，很大程度上可以帮您清理库存。而过多的积压货品，会增加你们的库存成本。如果节省这部分成本的话，你们可以给出的价格，其实应该更低一点。另外，关于运费跟装卸费……所以我建议尽快签约商定，越早达成合作，你们赚的约多。”

对面被她唬得一愣一愣的，整个人都懵了。数学比不过她啊，支支吾吾“额”了半天，让她带跑了节奏，半天没找回状态。

“你们、你们……你们这是调查的什么啊？”

章诵谦虚说：“我们只是想寻求合作而已。所以必须也要为您考虑。不用感谢。”

采购部的几人张着嘴，看她一条条举例，驳回对方的价钱，最后圈在一个目标价格上。

章诵抬起头问：“听懂了吗？如果数据没看懂的话，我可以再说一遍。”

服务商生无可恋道：“不用了。我在仔细想想。”

·

几人出了工厂，准备去外面找间馆子犒劳一下，放松放松。

采购部经理系上安全带，问章诵道：“你做功课了是吗？”

章诵点头：“查了点资料，算了点数据。平时案例分析做多了，我认为摆在眼前的利益比人情更管用。”

经理惊讶道：“你昨天晚上几点睡的？不觉得累吗？”

章诵：“专业。”

经理深感佩服，他没什么高学历，一直靠得是经验跟阅历，对此敬佩道：“你的专业是什么？销售？统计？还是材料？”

章诵目视前方，淡淡道：“不，我是说，我是专业的。”

经理：“……”

一瞬间，有种被闪到的感觉。

·

樊叔本来是想着要考察章诵。在他的计划里，章诵能坚持下来就不错了，结果对方显然超额完成任务。

就一天时间，他们采购部那个据传不近人情的经理，被她征服了。跑过来给她吹了一通的彩虹屁，说她绝对是个人才。还让他早点把人调后勤去。就是来做个兼职的，天这么热，再这么干下去估计得中暑，没必要。