第13章 黑心奸商的定价策略（2/2）

只要这条青楼开始营业，一到晚上，全是莺莺燕燕之声，满街都飘着脂粉香，梁庆就不相信有哪个读书人还能保持住引以为豪的自制力，在这个书铺里面假正经地读书！

宋凌霄露出些思索的神色，并没有立刻回答梁庆。

梁庆以为有戏，慢慢摇着扇子，老神在在地等着宋凌霄的答复。

“梁兄，我们在某些方面，其实是英雄所见略同的……”宋凌霄斟酌着说，“比如我们对于这片地区的商业价值，对周围消费人群的考量，都差不多，我们会一眼看上同一个铺面，也说明了这个问题。”

梁庆以为宋凌霄服软了，面上展现出些许笑意：“凌霄贤弟，其实我还是很欣赏你的，我这就给个干脆话吧，只要你愿意把这铺面给我，我就算你入股，半年之后，我至少给你分红四千两银子。”

这铺面的租金，半年也就四十两，梁庆等于说是许给了宋凌霄一百倍的租金。

就算这半年间有两次大考，也无法产生这么高的租金溢价，很明显，梁庆是真的想结交宋凌霄。

“梁兄，我也和你是一样的想法，如果你愿意来做我们凌霄书坊的销售，我愿意付给你净利润的三分之一。”

这个数值，宋凌霄也不是随便得出来的，后世一本书的销售渠道分成，往往比净利润的三分之一还高。

而且梁庆是徽商世家出身，头脑精明，市场嗅觉强，如果能抓住这么一个人才，凌霄书坊的销售业绩一定能呈指数级别上涨。

梁庆一听，嗤笑一声，“啪”地收起扇子：“好，好，我本将心向明月，奈何明月照沟渠！伤心了，走了。”

说完，梁庆头也不回地离开。

宋凌霄叹了口气，他也是真心的，奈何梁兄不相信呢……

……

【温馨提示：攻略者长时间停留在营销推广阶段，是否进入手动操作模式？】

还有手动操作模式？那就进吧。宋凌霄专注于书坊经营系统，强扭的瓜不甜，他还是先把能做的事儿做好。

【进入手动操作：请攻略者选择单本定价，并阐述理由。】

宋凌霄想了一下，现代的定价方式，一般是采用本量利分析的方式，有一套比较成熟的计算公式。

不过，眼下的情况毕竟不同，不能生搬硬套。

宋凌霄心中已经有了主意。

“定价一两银子。”

……

任谁在看过成品之后，再听到这个定价，大概都会以为宋凌霄疯了。

粗糙的纸品，低劣的雕版，从卖相上来看，顶多值一文钱……或是白送都不要。

【定价超出合理范围，请阐述理由：_______】

“理由很简单，这本书的价值不在于载体，不在于印刷它的纸和墨，而在于它的内容。”

“它的内容是押题，具有极强的时效性，而且一旦泄露，就不再有价值，因此，对于我来说，这批书就是一锤子买卖，不会有回头客。”

“所以，我为它制定的营销策略是：高价、预售，先付款，后统一拿书。”

“只有高价，才能产生噱头，才能提高考生对这本书的期待值，试想，两套押题书摆在面前，考生是会买那个500块钱却只有薄薄一册的，还是会买那个一块钱一大卷的呢？”

“只有高价，才能限制传播，考生大出血买来的东西，会随便传播出去，让别人白占便宜吗？不会。因此，把价格定到一两银子一册，是一箭双雕的策略！”

“但是这还不够，我们要尽可能晚地推出这册书，一方面延长宣传期，吊足胃口，另外一方面，当考生实际拿到这本书的时候，已经临近乡试，可以从时间上减少扩散机会。要么买，要么不买，别想等着免费盗版出来。”

宋凌霄顿了顿，又补充道。

“同时考虑到，我们书坊还没有知名度可言，我们推出的这册押题书，无法取信于考生，至少从表面上来看，更像骗子。”

“所以我们要同时打出‘押题不中，全额退款’的广告词。”

宋凌霄屏住呼吸，望着闪烁的光标。

片刻后，浮层收缩为一个金色小方块：定价合理！

【定价完毕！宣传推广策略制定完毕！】

【预期销量计算中……】

【产品《京州乡试押题密卷》基础数值总计（设施+雇员+策划卡）：

学识：1600，游历：100，工匠：0，商业：1550，艺术：15】

【教辅类销量系数：学识：3，游历：0，工匠：1，商业：2，艺术：0】

【预估销量：16003+1000+01+15502+150=7900】

【预估码洋：79001=7900两银子】

宋凌霄看到这个数值，简直震惊了。

谁说出版不挣钱的！看看他的预估码洋，第一本就有7900两银子！

虽然，距离600万两的天坑，还差着将近1000倍，但是，这让宋凌霄看到了希望！

……

云澜疲惫不堪，倒在软榻上就睡了过去。

在梦里，他正抱着一大堆掉渣的粗纸，哭得很伤心。

粗纸堆旁边，几个书生指指点点：“黑心的奸商啊，这纸质擦屁股都嫌烂，竟然敢卖一两银子一册……”