第5章 销量惨淡（1/2）

将近春花节，景丽超市早就做好了铺天盖地的宣传，生鲜食品饮料酒水都八折起售，各个商品的销售额随着客流量的增加水涨船高。

整个碳酸饮料的货架大半被缤纷旗下的果味汽水所占据，只有犄角旮旯里可怜兮兮的摆着五瓶玻璃瓶装的“七汽”。

几个年轻人刚好出来采购，推着一车食材就到了饮料区:“要不拿点饮料？”

“好啊，吃肉得配点碳酸饮料。”

“缤纷果味最近挺火的，我要西柚味。”

“那个新的樱桃口味看起来也不错。”

两瓶汽水直接放进购物车里，只有最边上的女生还神游天外。

“桃子，想啥呢？”她的好友拉了拉她的肘弯。

乐桃桃叹口气:“想下一期视频，最近举办的视频大赛主题是怀旧。”

她去年试着上传了一些吃播视频，凭借甜美长相和夸张点评荣幸晋升成为小有名气美食up主，不过除了几个小广告之外，也没赚什么钱，纯粹当个课余爱好。

后来乐桃桃被福利吸引，入驻了o站。o站是这几年兴起的视频网站，最近换了新老板，很舍得下本钱培育优质视频生产者，比赛前几名均可签约，签约之后根据合同每月保底。

哪怕是个b级约都有3000保底，只要up主完成每个月上传视频和点击要求，就可以告别饥一餐饱一顿的现状。

“怀旧啊，我们去找找以前的街头美食？”

乐桃桃叹气:“我想过了，关键是这几年城市建设，街头小摊都不见了，就是自己做也做不出那个味道来。”

一边说着，她目光向下一扫，被角落里孤零零的几个玻璃瓶吸引了注意力。

玻璃瓶里面装着黑褐色的液体，全然不像那些五颜六色的果味汽水一样令人食指大动。

吸引乐桃桃的是其他原因——红色的啤酒瓶盖，玲珑剔透的瓶身，带着点古典韵味的印章标志，简直是带着八十年代大排档的味道扑面而来。

“这是哪个牌子？”她蹲下来，转动瓶身，成分表、食品安全认证标志、厂家场地一应俱全，细细辨认出来上面的字，“七汽？”

“很久以前的汽水了吧，我记得我初中还喝过。”

“你家不是在梁州吗？离景州得坐半天火车，那里也有啊。”

“这好像不是景州地方品牌，当年火遍大江南北，什么烧烤小摊什么杂货铺，饮料里面总有它一个位置。就是后面好像味道不大一样了，渐渐得也买不到了。”

“那就试试，希望味道还和以前一样，”乐桃桃回忆起来小学喝过几次的汽水，隐隐约约还记得汽泡细腻地从口腔炸到喉咙的过程，“这也算是怀旧小零食了吧？”

“哈哈哈哈，再搭几款怀旧小零食，桃子你可以的。”

几人聊着离开，这是七汽这几天寥寥无几成交的订单之一。

绝大多数消费者面对这些快消品，都是拿了自己最熟悉的牌子就走，就算有意挑选，目光也只会游走在五颜六色的缤纷系列中，少有人会低头看看脚边寒碜的小玻璃瓶。

这两天的销售数据自然被递交到了张山的桌上。市场分析员还体贴的把双方的销售业绩列了个柱状图。一柱擎天高高在上的自然是缤纷果味汽水系列，对比之下，七宝就是可怜的小矮子。

“好好好。”张山美滋滋点起一根烟，“七汽就没有一点反应？”

“他们之前把包装换回了玻璃瓶，提高了成本，似乎想要凭借怀旧的理念来挽回一部分老顾客。”

“傻，太傻了。”张山摇摇头，“现在挽回有什么用？老顾客在05年的时候就流失得差不多了，现在谁还记得七宝是个什么东西？”

“您说的是，张总的远见卓识真的让人佩服！”助理立刻点头冲上来拍马屁，把烟灰缸递到张总手边。

张山弹了弹烟灰，把这个不成气候的竞争对手放到脑后:“我们来谈谈研发冷饮系列的事情。”

同一时间，卿钦也开了一场会，不大的会议室里面就坐着四个人。

“是这样的，我已经跑遍了景州大大小小的超市和杂货店，仅仅卖出去1600箱，大部分都在景丽超市。”李总最先发言，“扣掉返利，入账五万三，连工人工资都不够。”

卿钦低头翻着文件，没有说话。

气氛过分凝重，李总话都要说不下去了，他硬着头皮继续补充:“景丽的孙经理给我们看了这一批产品的销售额，完全没有市场竞争力。”

孟窈适时把“七汽”的销售额投影在大屏幕上，顺便把他们对家缤纷的销售额放在一边做了个对比。

对比惨烈，简直公开处刑。

“不仅仅是景丽那里，其余超市杂货店零售铺反应都非常冷淡。最糟糕的是，他们都不打算继续与我们合作了。”

“也就是说，我们马上要失去大部分的销售渠道，并且有将近一万箱饮料库存积压。”孟窈总结了现在的情况，“卿总，我们必须想个办法。”

眼见一切都在预料之中，卿钦心满意足，几乎要喜形于色:“嗯。”