123、要儿子说服老妈（1/2）

“价格九千，面积是一百一十五，算下来总价格是一百零三万五千块。

至于其他的东西，并不包括在房价里面，要过后再来算。

这个价格，在整个东风市可以说独一无二了。不知道彭先生，您这边怎么看？”

彭长东看着手中的认购书，上面的各种价格写的很清楚。最后所有的算下来，首付款应该在三十五万的样子。

当然了，这里面包括了其余的一些费用就不一一去说清楚了。

这笔钱，和他本身的想法有出入，但是出入不大。他手上只有三十万，但是五万块钱还是能够想办法的。

找朋友借，或者说找亲戚也行。所以，这个价格并不是不能接受的。

再不济，刷信用卡也能搞定的。

“这么贵？花这个冤枉钱干嘛？这笔钱，回老家去修房子，基本上就够了。一百多万，抢钱啊？”

彭长东的母亲，此刻一下子就不乐意了，似乎有点胡搅蛮缠的意思在里面。

“阿姨，这个价格可不贵了，整个东风市您自己去打听一下，有比我们这里价格还低的楼盘，我都去买一套去。

九千的价格，这么好的地段，说句实话买到就是赚到了阿姨。

您想想，对面会阳这几年，省里面高度重视那边的发展。等一个那边发展起来了，这里的价格可就不是这个价格了。

到时候，说不准两万都有可能得。再说了，彭先生要结婚，肯定要有个婚房不是吗？

您也是过来人了，儿大不由娘，自己孩子要一套婚房很正常的。

有了房子，心里才踏实。咱们国家，从古至今就是有房才有家。彭先生，反正我也不准备多说什么了。

这里的房子不多了，我们才开盘没多久，如今已经卖出去一半左右了。

按照这个进度，可能用不了几天就没了。除了这里，想来没有地方比这里价格还实惠的。

而且，卖的这么好随时涨价都是有可能的。要我说啊，还是早点定下来的好。”

李雪的话，不光是在挖坑，也是在诱惑，更加是在激将。老实说，像彭长东这样的客户，在他们这一行有一个统一的称呼叫做嘴边肉。

真的，这样的客户最好忽悠了，就像是送到嘴边的肉一样，张口就能吃掉，就看销售和中介的心黑不黑了。

彭长东听到李雪的话以后，咬着牙一遍又一遍的看着认购书。最后，他扭过头看着一直不说话的刘鑫。

“刘经理，这个价格还有优惠吗？买东西肯定是可以还价的，这些东西我不懂，能够优惠多少给我一句话行吗？”

刘鑫看了一眼彭长东，又看了看对方的母亲。

“彭先生，优惠我能够给你拿下来这个我可以保证。具体能有多少，那就要看到时候的操作了。

不过，最少两个折扣点我能够给你保证。想要再多，就要看待会儿怎么沟通了。

不过，在谈价的时候，我有一句话要提前说明。阿姨，你也听着，说实话是说给你们二人听的。”

刘鑫的话，让彭长东母子俩愣了一下。至于李雪和秦江玲，两个人脸上没有任何波动。

刘鑫杀单，各种神操作基本上是注定的，所以你要习惯一下。

“这……刘经理，你要说什么你说吧！”