第191章（1/2）

史密斯一开口就要国外的代理权, 他是这样说的：“我在美国有很好的商业网络，经营过二十多个品牌的产品, 全都卖得不错, 你把矿泉水的独家总代理交给我，我保证给你打开北美市场，再进攻到欧洲。”

史密斯越说越有自信, 甚至还暗示说：“我在全球各地，都能找到合适的商业伙伴，比如，沃尔玛百货公司就是其中的一个。”

他以为这样说，对方就会就范, 没想到睿哥儿直接拒绝了。

“不可能, 我们顶多只能给你美国的代理权, 最多最多加上加拿大, 而且是有限制的代理权。也就是说你只能优先代理，假如你干得不好，我们有权利换掉你。”

开什么玩笑, 代理权里面的猫腻可大着呢, 睿哥儿当然很清楚了，他可不愿意辛辛苦苦生产出来的矿泉水，成为别人发财的垫脚石，这个外国佬想蒙他，门都没有。

史密斯没想到是这样的结果，他很诧异地问：“这个小男孩儿, 你是谁？为什么是你出来跟我说话？”

他表面上是在问睿哥儿，实际上眼神却看向了张老头，隐隐带着些问罪的意思。

张老头压根就不鸟他，挺自己的孙子说：“他是这家工厂将来的老板，他说的话，就是我要说的话。”

张老头好自豪啊他，觉得他家孙子就是神童，简直太聪明了有没有。

史密斯只犹豫了一瞬间，就点头说：“ok，这个条件我可以接受，现在让我们来谈谈代理价，你知道美国的市场很大，仅佛罗里达一个州，每年就要消耗掉十多亿美元的瓶装水，这也意味着竞争激烈，你们的水有价格优势吗？如果没有，我想是卖不出去的。”

他这么说的目的，无非就是想压价，一旦让他拿到了代理权，他在北美那边想怎么卖就怎么卖，老张家在中国又管不了他，实在是『奸』诈啊。

可惜他遇上的是睿哥儿，前世睿哥儿为了寻找萌萌，还真踏上过美国的土地，自然也去过佛罗里达州，对那里还是有一些了解的，这个老外讹不了他。

“史密斯先生，美国整个境内都有直饮水，按道理来说，应该没有人需要瓶装水，偏偏瓶装水还卖得不错，这是为什么呢？”

他抛给了美国人一个问题，又自己解答说：“我想是因为方便，美国人已经有了这种意识，对比那些味道奇怪的直饮水，他们更愿意选择纯天然的矿泉水，我说得对不对？”

“呃，这个……”史密斯说不出来话了，他做梦也想不到，这个远在中国的小男孩儿，竟然对美国的市场了如指掌，真是不能小看啊。

史密斯心中警惕，顿时打起十二分的精神说：“你只说对了一半，世界上那么多矿泉水的牌子，你们只是其中的一家，还是资历最浅的一家，我想不出你们有什么优势，可以让挑剔的美国人非你们不可。”

面对他的刁难，睿哥儿只是淡淡地笑了，说了一句很玩味的话：“史密斯先生，你来了，这就是我们的优势。”

“让我来告诉你，我们的优势，是其他矿泉水都没有的。”

睿哥儿的眼里发出自信的光，用流利的英语说：“老石头矿水泉，比阿尔卑斯山的矿水泉还要好，好到什么程度呢？我们就对比矿物质好了，能够抑制人体衰老的锶物质，我们的含量是阿尔卑斯山泉的十二倍，包括其他的营养物质，也远远高于其他的矿泉水。”

说到这里，他的目光直直地盯着史密斯，很有自信地保证：“我敢说，这样的矿泉水在全世界，都是独一无二的，卖走一瓶就少一瓶，我们卖得恰恰就是稀缺『性』。史密斯先生，请你记住，老石头矿泉水不是大路货『色』，它应该是奢侈品。”

史密斯满脸惊疑地看着他，仿佛睿哥儿是什么怪物，太吓人了，这个小孩儿确实是怪物，他最多也就十二三岁吧，竟然拥有如此缜密的商业思维，真是一个经商的天才。

史密斯回想自己十二岁的时候在干什么，哦想起来了，他还在为戴牙套的事儿犯愁呢，担心被同学们嘲笑，真是人比人气死人呐，不由得认真地对待起来。

“我承认你说的有道理，但是，就算你家的矿泉水再好，到了美国也一样，同样都是水，美国人不会因为你的水比较有营养，就买你的水，希望你重视我的意见。”

到了这一步，史密斯还是不肯放弃他的利益，那睿哥儿只能不客气了。

“史密斯先生，我听说你们美国人为了卖出去玉米片，花了整整四五十年的时间，才让民众们相信，吃玉米片对儿童的健康有好处，但事实是什么呢？”