第311章 以稳为主（2/2）

与此同时，罗南以及康妮的助理团队，会在圣安德鲁停留一段时间，更加深入了解现阶段的奈飞。

全面盘点过奈飞的内部情况以及各方面业务之后，罗南算是对这家公司的情况有了足够多的掌握，奈飞实际上还处于起步的发展阶段。

其中最为主要的无疑是奈飞的在线租赁业务。

奈飞的租赁业务，要求dvd的出售和出租都基于自选原则，目前的租赁收费模式来自于录像带实体租赁店的改进版——4美元的租赁费用加上2美元的单张光盘运输费用，每增加一张光盘另加3美元。

租赁人可以保留影片七天，然后以邮资已付的邮件归还。

如果客户喜欢某个片子，他们可以按照零售价降价百分之三十直接购买。

另外，从2001年起，奈飞还推出了注册用户按月包费的模式。

这也是奈飞后来在线租赁的主流业务模式，但目前还处于推广阶段。

以互联网在北美的高速发展，奈飞只要控制好成本，主业务确实大有可为，之前受困于资金问题，导致库存授权影视剧太少。

1999年，奈飞库存只有500部dvd影片，而且大多数都是老电影。

到现在，这一数字仅仅上涨到了1200部。

这还不如好莱坞六大随便一家的片库数目多，况且里面还包含了为数不少的纪录片与海外电影。

片源是严重制约奈飞进一步发展的关键因素之一。

另外，大环境的影响也不能忽视。

前两年，dvd播放机仍然过于昂贵，dvd影片过少，无法充分吸引主流消费者。

技术方面也存在问题，由于格式没有建立统一标准，即便是大型压制厂也难以提供标准化拷贝，从而让全部dvd在同一种播放机上播放。

但好消息是，相比于当年的录像带，dvd产业的发展可以用光速来形容。

dvd播放机的普及速度远远超过了录像机——1997年3月，光学模式的dvd播放机正式在北美推出，随后在六个月里就卖出了40万台。

与之相比，当年录像机进入20万家庭花费了超过3年的时间。

与此同时，dvd播放机的价格迅速下跌，1999年年初，平均售价还在1000美元，如今连300美元都不到了。

dvd的普及，为奈飞的发展提供了必要条件。

或许其他人还处于朦胧阶段，但罗南非常清楚，从明年开始，dvd将彻底走出那个商业悖论阶段——消费者不愿意购买dvd播放机，因为商店没有普遍提供dvd；零售商不愿意库存销售dvd，因为消费者没有dvd播放机。

罗南已经想到了一个推广奈飞的策略，并且第一时间与马克-伦道夫进行了商议——通过dvd制造商在播放机包装盒里放置奈飞的优惠券，向消费者承诺，保证他们有机会试用超过1000部电影的片库。

这一策略迅速通过了奈飞管理层的认可，在相对论娱乐第一笔资金到位之后，奈飞方面迅速制定相关的计划，准备推动实施。

罗南还计划利用相对论娱乐的媒体关系网，从十二月份开始，大范围在媒体上为奈飞做商业推广。

另外，沙海娱乐制作的影片上面，也会出现奈飞的各种广告。

这些都能有效宣传推广奈飞，为奈飞带来更多客户。

相对于奈飞来说，相对论娱乐已经是个非常大的平台了。

罗南准备离开旧金山的时候，还发现了一件事，康妮在整理里德-哈斯廷斯退出的办公室时，找到了一封未邮寄出去的信件。

这封里德-哈斯廷斯亲手写给密特雷斯的信上，有他这段时间对于奈飞的实际看法：我为奈飞的生存付出了多年心血，结果我们发现它是一坨狗屎——与这座山谷中完蛋的企业家们的所作所为不幸雷同……

由字里行间，罗南也能看到哈斯廷斯真的是认为奈飞已经走到了尽头。

前世，哈斯廷斯与奈飞挺过了这个最艰难的阶段，迎来了2002年的转机。

但相对论娱乐的出现，改变了一切。

罗南在旧金山待了一周多之后，返回了洛杉矶，奈飞暂时以稳为主，除了宣传之外，其他动作要等公司平稳过渡之后再推进。

回到洛杉矶，罗南重新投入到电影筹备中，并且专门抽出时间，去参加了《指环王：护戒小队》的北美首映式。