第一百一十九章 方总的套路（1/2）

满减

众人都是一脸茫然，这是什么促销方案怎么从来没听过啊

方平看了看众人反应，也不觉得意外，现在传统商店，推出的促销活动，不是打折，就是送东西。要不就是吐血大甩卖，压根还没出现满减促销概念。

不由笑道：“大家可能不知道满减是什么。”

“简单地说，满减就是一种促销手段。比如满100减20，满200减50等等。但不是直接送钱，而是推出相应的优惠劵，让用户产生一种买了就赚了，不买就亏了的错觉。”

“从而逼着用户将送出的优惠劵，全部用掉。”

“方总，这种促销力度是不是太大了不说商家能不能承受，就是我们自营店，也会出现亏损！”

在华润工作过的周媛，第一时间反应过来，有些担忧道。

方平意外的看了周媛一眼，又看向众人，笑道：“你们也是这么认为的吗”

其余人都深以为然的点了点头，表示赞同周媛的说法。

“你们有这个担忧，很正常，是因为你们不清楚满减具体玩法，而且被满减两个字误导了。”

方平又道：“举个例子，一家店的商品大概价位在50元，而满减活动，满100减20。用户只准备买件五十元的商品，可想要使用优惠劵，怎么办”

“这个时候，用户又不得不在多买一件五十元商品。才能达到满减要求，满100减20。”

“这么一来，原本只卖一件商品，因为满减，卖出去两件。”

“换算下来，相当于商品打了八折。并且还能从包装、快递费等方面找补利润。”

“所以满减活动下来，商家非但不会亏损，还会有力的清库存、拉动销量等等！”

我靠，促销居然还能这么玩

在场周媛等三个事业群负责人，第一时间明白了过来，在目瞪口呆之余，兴奋了起来，本以为方平的促销方案，太亏钱了。

现在看来，方平提出的满减方案，看似是一个优惠活动，实际上就是一个让用户觉得商家很愚蠢的陷阱。

为什么是陷阱。

因为用户在买东西的时候，使用优惠劵，觉得用了七折、八折的价格，买到了全价商品。实际上享受满减的时候，用户已经多花了几十，上百，才享受到满减优惠。

如果设定满减档位多元化，还能让用户掏出更多的钱，买更多的商品，来享受更大力度的满减优惠。

最关键的是，满减对商家而言，可操作空间太多了。比如商品活动时临时提高单价，满减下来，还是原价等等。

这一刻，三人看方平的目光，像是看神人一样。

他们在加入蔚来商城之前，基本都是在大型商城工作，参与过的促销活动，不知道多少。但他们觉得，方平的满减促销杀伤力才是最大的。

别说用户，就是他们在不清楚内情的时候，也会被满减促销吸引。

相比起周媛三人，陈程、童敏等人因为专业不同，反应相对慢了不少，但大概上也明白了方平的满减促销方案，心里又是一阵震撼，不得不承认，人和人的差距真心大。

至少自己等人就想不出这么好的促销方案。

方平环视一圈，笑道：“现在，大家都清楚满减促销方案了吧”

“都清楚了！”众人异口同声道。

方平点了点头，又道：“好，下面继续，这次蔚来商城双十一促销，除了满减之外，还要推出一种一元秒杀活动。”

“也就是说用户花一块钱，可以买到几百，几千块的商品。当然数量不多，活动当天放出十万张秒杀优惠劵就可以了！”

我去，方总的套路深啊！

这次不管是周媛等三个事业群负责人，还是陈程等人都一下看穿方平一元秒杀活动内核，这种活动杀伤力太大了。

一旦实施，怕是无数人都要疯抢。

毕竟是人都会抱着侥幸心理，想着一个万一。