第一百二十二章 因果关系（2/2）

站在富成商贸公司玻璃幕墙装饰的大楼前，范厂长颇有感慨：想当年，钱国富为了争取销售权，到办公室谈合作的时候，自己是何等的风光！

范厂长收敛了小心思，在漂亮的前台美女引导下来到三楼的董事长办公室。

钱国富从老板椅上起身，热情的迎接，让范厂长心中得到些许安慰。

范厂长落座后，前台美女端上香茶。钱国富吩咐道：“把谌总请过来。”

范厂长说明来意，故作大方的说：“钱总，我们是多年的合作关系，洪城啤酒的销售工作，我打算交给富成商贸公司来做。”

钱国富看向谌玲，没有说话。

谌玲说：“范厂长，洪城啤酒的重量不稳定，消费者意见大，我们作为经销商承受了极大的压力。”

范厂长脸色不自然，说：“我们厂下大力气整顿管理，提高产品重量，希望我们这次携手，共同做强做大本地啤酒品牌。”

谌玲勉强的点点头。

钱国富看到谌玲的态度，答应说：“哪，我们再次合作一回！洪城啤酒的质量，就拜托范厂长了。”

范厂长连声说：“一定，一定！”

钱国富谈到对国有企业的看法，说：“范厂长，跑冒滴漏，吃拿卡要，粗放式管理，是国有企业的通病。物资紧张的时期，管理问题被虚假的繁荣掩盖了。市场竞争激烈的情况下，洪城啤酒质量、成本、价格等等问题集中爆发。”

范厂长辩解道：“闽泉啤酒仗着资金和技术的优势，在湖省倾销产品，是啤酒市场的搅局者。”

钱国富真诚的说：“湖省的市场足够大，容得下现有几家啤酒厂。我以为要做大市场，而不是消灭异己。培育市场，引导消费者，才是正道。”

范厂长不能赞同钱国富的说法，说了句：“咱们走着瞧！”直接放弃了双方的合作，愤然离开。

范厂长把困境归结为闽泉啤酒的恶性竞争，请求上级部门限制发展，帮助洪城啤酒度过难关。

接下来，范厂长扛着“支持地方企业，保就业，保税收”的旗号，争取到洪城市出台了地方保护主义政策，要求企事业单位职工福利选用洪城啤酒厂生产的洪城啤酒。同时，洪城啤酒纳入到公款接待中。

洪城啤酒恢复了往日的繁忙，车来人往的。虚假的繁荣背后是更加快速的倒闭。

钱国富知道情况后，对谌玲说：“此项措施不可能长久，用保姆式的办法，难以支撑洪城啤酒厂的发展。因为，市场的力量是无穷的，仅靠政府的一只手，无法改变消费者的选择。”

谌玲忧虑的说：“道理是对的，眼下对我们的冲击还是蛮大的。”

钱国富开解道：“洪城啤酒使阴招损招，赢得一时的发展，却不可能取得长足的发展。走向了衰亡的命运是必然的。”

谌玲释然的说：“国富，还你看的远，看的清。”

钱国富对于谌玲的夸奖大为兴奋，伸手搂住谌玲，笑嘻嘻的说：“老婆，士为知己者死啊！”

钱国富接着说：“从市场角度，洪城啤酒有地利优势，把握质量，放下身子，亲近消费者，就有再创辉煌的机会。”

闽泉啤酒走市场，啤酒的包装新潮漂亮，价格适中，口感好，消费者追捧。

各大卖场也愿意经销，原因很简单，卖闽泉啤酒能够赚钱。

这个看似简单的道理，确是市场经济的不二法则。