第五章 初出茅庐（1/2）

在经理部，钱国富舒了一口气，经济压力似乎分解了不少。

钱国富思路清晰，知道赚钱的关键是自主产业，留下的门面房做白酒、红酒、还有流行的啤酒批发生意。

钱国富秉持“攘外必先安内”的原则，立即着手内部管理班子搭建。首先是解决人的问题，在了解人员基本情况后，预先挑选了十五个素质、业务较好的职工。

在知青经理部的职工会上，钱国富宣布，实行多劳多得，奖惩分明制度，下设办公室（财务部）、市场部（仓储部）。正式宣布谌玲任副经理负责日常工作，俞姗娴负责财务。聘请诸葛逑为业务顾问，把关进货的质量。

孔雄武听到制度规定，受不了管束，跳了出来，说：“钱国富，你毛都没长齐，用资本家的手段来剥削工人阶级，我不干。钱要发满，如果你只发生活费，门都没有！”

钱国富坚定地说：“我是按照合同行事，拥有经营自主权，用人问题是双向选择，你不接受工作要求，可以拿生活费回家。如果你继续无理取闹，我还怕了你嘛？”

孔雄武我行我素，还拉上几个人关系好的要闹事。

钱国富的信条是，遇见事，一般是忍，实在是忍不住，则无需再忍。

孔雄武看到钱国富不怒而威的神态，也有点打怵。回头看到几个闹事的同伴，嚣张气焰又升上来了。

钱国富看到这个情景，知道孔雄武是鸭子死了嘴硬，说：“赶紧离开，这里不欢迎你们。要打架，奉陪！”

孔雄武等人，看到钱国富真的生气，知道钱国富的武力，无趣地离开了经理部。

谌玲代表留下的职工表示服从管理，努力工作。

接着，钱国富为经理部制定了“质量第一，诚信为本”的工作方针，“薄利多销，概不赊账”的经营策略，瞄准了中低端消费者市场。

谌玲听到钱国富的管理方案后，漂亮的丹凤眼亮了，心想，钱国富经营实在是有一套。仅不赊账，就有气魄。看起来经理部少赚了，可保证现金流，避免债务纠纷，责权利明确，掌握主动权。

钱国富说：“国家名酒的计划指标控制住市公司，经理部弄不到，就不想了。我们要避开大路，走小路，经销外省小牌子酒，本地酒。另外，周转率是能否赚钱的关键，快进快销是做生意的根本。”

谌玲、俞珊娴、诸葛逑等人鼓掌通过。

安排好一切后，钱国富明白，要赚钱，首要是货源，而且是好货源。

谌玲在钱国富的大力支持下，立即着手经理部人员培训、分工、销售网的联系等等，忙的不亦乐乎。

诸葛逑是钱国富工作后的师傅，商业知识丰富，原打算传授给儿子。可他的儿子诸葛强军从小就崇拜军人，喜欢舞枪弄棒，最终如愿参军到部队做侦察兵。诸葛逑感叹：“后继无人。”钱国富上班，勤学苦干，愿意拜师，把诸葛逑高兴坏了，一股脑的传授，毫不保留。

钱国富说，请他做顾问，诸葛逑不问报酬，立马赶过来。

诸葛强军听说了，也高兴，老爸终于不眼巴巴的想着传授技艺，骚扰自己了。

诸葛逑对钱国富说：“我在商业几十年，品酒无数。我推荐徽州的曲牌酒，它的质量好，清香型，适合我们本地方的口味，价格适宜，中低档都有，有发展前途。”

诸葛逑接着说：“以前，我推荐给公司，由于是外省的酒，市公司必须完成本省酒的销售任务，因此受到制约，做不了。”

钱国富做业务员的时候，卖过曲牌酒。经过与俞姗娴、谌玲商量，主攻曲牌酒，大政方针确定下来。

钱国富带着诸葛逑去徽州省的曲牌酒厂。

徽州曲牌酒厂，厂区大门口，灰墙黛瓦，依然陈旧。一块巨幅宣传栏，画面上一对夫妻牵着一个小女孩子，欢乐祥和，压题写了二行字：为了实现四个现代化，一对夫妇只生一个好。

门卫老大爷认出钱国富，放开大门，一路绿灯。

在样品室，钱国富和诸葛逑仔细地品鉴样品酒，一致认可新品53°曲牌酒的品质。

钱国富找到厂长刘建龙。